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摘要: 汽车音响连锁现象探究:音改店突破经营瓶颈之难,背靠连锁能好办事?


以庞大的中国车市数据为后盾,中国汽车后服务市场行业10多年来,已经实现了井喷式的增长,如汽车美容、汽车保养、汽车电子产品、汽车配件……。但与之相关的汽车音响改装行业并没有随着车市的增长而实现明显的市场提升,这是不符合常态的市场反映,说明目前汽车音响改装行业是有缺陷的。


要知道汽车音响改装是一门技术活,但这种技术在到店客户少和成交率低的情况下,要被市场认可,音改店还需要做很多除了技术本身之外的工作,如果其中的某些环节没有打通,店面的经营一定会受到严重桎梏。



店面经营中的具体问题和困难,我们以往已经无数次探讨过了,大多音响店家自己都是心知肚明,总体来说,我们店家需要有一个简单的能够迅速运用的立即见效的经销管理体系。但我们大多店家目前的现状是茫然,我们行业目前的现状是有些茫燥。因此,在最好的时代的今天,我们遇到了前所未有的瓶颈。既然是瓶颈,当然就需要我们去挑战和突破。


那么问题来了,究竟如何突破?


方法有二种,一是自己创造新的经营之道,二是学习行业和加盟行业的先进经营模式。如果能力有限,摸索耗费的时间会很长,失败概率也很大;现实告诉我们,如果继续使用过去的经验方法也不会有多大的现状改变,这真是个两难问题。



最近,我看到越来越多的音改店主把眼光放在联盟上,希望通过借助外部力量,助力店家自身经营水平的提升。从其他行业的发展来看,这种良好的愿望正是连锁优势可以实现的,连锁经营在音改行业中应该是有很大发挥空间的,完全有可能解决当下业内终端单打独斗的困局。


那么,问题又来了,是否背靠联盟真的就能办好事?一个联盟所定位的服务主张,应该是终端店家最看重的点。而真正的服务型联盟,应该发挥的效果是:带领加盟者抬头看路,以实在的行业态度,通过标准统一、实操培训、模版复制、资源整合的方式,帮助加盟者获取更多的客户资源和客户信任,增强其管理理念和店面经营技巧,极大极快的提高加盟者经营业绩。


连锁加盟模式在中国虽经近20年的发展,显示出强大的生命力,但在汽车音响行业的连锁加盟却依然不算成熟。目前汽车音响加盟连锁机构大多数都面临着体制不健全、定义模糊、业态浮躁问题,往往通过产品和技术维系系统,忽略了连锁加盟应该给予加盟成员在经营过程中的系统解决方案的初衷。加盟者想要通过这种初级粗糙的加盟模式解决实质问题,实在是勉为其难,得到的往往是残缺不全。


因此,如果你有了想通过加盟提高自己,实现真正的“抱团取暖”的想法,那么,在挑选加盟机构时,需要用火眼金睛的判断力,货比三家,有效甄别,才是加盟之王道。


在目前具有一定规模的汽车音响连锁机构中,究竟哪一家值得加盟?站在终端门店的角度,我摊开十多家连锁机构的资料,细细罗列和研究他们各自的优劣,好想写一篇连锁推荐文章,负责任地为店家参考参考。


正在苦苦思索这个问题时,机缘巧合,有幸有机会观摩了一家汽车音响联盟平台在广东顺德的内部培训现场,着实让人眼睛一亮,有了一种焕然一新的顿悟感觉,让我深深震惊的同时,却也满是疑虑。


一眼望去:无不全神贯注记录着笔记

一到中场休息:热闹非凡,个个笑容满面,不愿离场。

一有提问:满堂回应,举手过头顶

一直是“三无”:无手机铃响,鸦雀无声,无人上厕所。

一反常态的活泼:明明看起来中规中矩的座位、讲次安排,却总能时刻让现场激情饱满,参会者或微笑、或点头、或兴奋、或满足神态。



总而言之,这绝不是以往汽车音响改装行业常见的培训状态。以至于自己不禁发问:什么时候这个行业的培训如此高效?背后到底有怎样的魔力,让学员全情投入?现场的培训课程能否落地实现?加盟店家业绩如何?这个加盟机构有多久了?他们有多少加盟店了?


通过在现场与学员的一番地询问以及到他们店里的实际考察,并又去到这家联盟平台的机构所在地长沙江波,与其创始人江波汽车音响联盟唐江波唐总的细细采访。终于,有了大致的结论。兴奋,有了一个连续报导的话题——“江波现象”。


当然,时间才会证明一切。作为媒体,我想通过更多调查,更深层次了解,为行业寻找未来机会,我会陆续写出我的调查分析与大家共享。


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