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摘要: 降税!降税!大幅降税!刚刚,国家送给了我们消费者一个红包:从下月1号起,我国将调整部分消费品进口关税,一

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01


降税!降税!大幅降税!


刚刚,国家送给了我们消费者一个红包:


从12月1日起,我国将调整部分消费品进口关税,一大批进口商品关税大幅降低! 


这次降税,涵盖了食品、保健品、药品、日化用品、衣着鞋帽、家用设备、文化娱乐、日杂百货等各类消费品,共计187个8位税号,平均税率由17.3%降至7.7%。


其中,最值得关注的就是涉及婴幼儿的产品,如四种配方的特殊婴幼儿奶粉由20%降为0,婴儿尿布及尿裤由7.5%降为0,降税幅度堪称前所未有! 


重磅袭来!不少中国父母大喜过望——就拿这次政策影响最大、消费者也最为关注的奶粉来说,这两年中国人没少到国外海淘,这下终于可以不远万里,在国内就能低价买上洋奶粉了! 


而国产奶粉企业巨头,是不是也将彻夜无眠?


非也,其实事情远非如此!


02


为什么不看好洋奶粉降价?


且听一一道来。


1、洋奶粉在中国的售价,本来就比在本国要高得多,存在巨大的价差! 


很多人看到,进口奶粉关税下降幅度如此之大,就想当然以为进口奶粉的价格会大幅降低,其实不然。据统计,关税在奶粉的零售价中,实际仅占了0.5%-7%,拿掉了这点苍蝇肉,其实无足轻重!


 更重要的是,很多人也许不知道,中国现在竟然是全球奶粉零售价格最贵的市场,被老外坑苦了!


一罐800-900ml规格的婴幼儿配方奶粉,在全球市场的价格集中在100元左右,而在中国大陆市场,这一价格为200-400元,翻了两三倍还多。


例如,一罐900G的爱他美婴幼儿配方奶粉,在英国的售价基本在10.5英镑(约人民币92元)~12.99英镑(约人民币114元)之间。


达能旗下的畅销奶粉品牌牛栏,在英国伦敦的一罐售价只有9英镑(折合人民币不到80元)。


但同样品牌,到了中国价格就要翻上几倍。例如,同样的爱他美(爱宝美)普通版奶粉在北京家乐福超市要卖到220元。在国内某知名电商网站,爱他美白金版售价高达350元。 


同样品牌、同样品质的奶粉,在上海的买一罐的花费,在伦敦竟然能买上3罐!

前不久,中国奶业协会会长高鸿宾在一次行业会上就明确说,国产奶粉的品质已有保障,海淘奶粉很重要的因素是价格的差异,跟全世界比较,中国的奶粉价格是最高的。 


他说,“英国、荷兰、德国,包括俄罗斯,他们奶粉的平均价格在100块钱之下,世界的平均奶粉价格是120块钱,咱们的奶粉平均价格是240块钱。”去国外去抢购奶粉的,更多的是一种商业行为,就是因为国外奶粉便宜。


2、洋奶粉在中国卖得更贵,更多不是因为生产成本更高、品质更好,而在于非理性消费! 


成本并不是奶粉涨价的原因。央视一项调查显示,一罐进口奶粉的成本构成,从原奶、配料到生产、运输、关税,各个环节算下来,一罐进口奶粉的成本还不到100元,跟全球化采购生产的国产奶粉。如果算上合理利润,完全可以做到和国际价格基本相同,一百二十元。 


一位行业专家指出,造成洋奶粉在中国高定价的原因,其实就是利用了消费者对国产品牌不信任的恐慌心理,同时迎合中国消费者盲目崇拜的心理,自己在华制造出的高价位、高利润的策略。 


为了突出自己的高端形象,品牌之间更是互相攀比着涨价。消费者被"灌输"成这样一种观念,似乎价位越高,所代表的品质就越高,而价格一旦处于低位,似乎品质就不高了。 


也就是说:之所以老外敢这么定高价,就是因为他们营造出“只买最贵才是最好”的营销氛围,保持价位身段,一来有助于品牌定位,二来也可以获得足够的利润空间。 


再说白一点,这多出来的巨大价差,跟产品品质没啥关系,很大程度上就是外资奶粉品牌针对中国消费者恐慌心理和非理性消费的定价,就是所谓的“冤枉钱”。


更耐人寻味的是,在婴幼儿奶粉上,国外市场的价格比国内市场的价格低,国内一二线城市的价格比三四线城镇的价格低,正好和收入水平呈反比。为什么?原因很简单,越闭塞的地方,信息越少、渠道越少,越容易被“忽悠”。


前不久,香港NGO“全球化监察”发布了一份报告,报告名称就是《榨干榨净——奶粉公司把牟利凌驾科学》。报告说,在英国、法国和德国,哺育一个婴儿的成本每个月大概占父母月薪的1%-3%,而在中国,哺育成本占月薪的15%-40%。


3、洋奶粉价格畸高,让国内奶粉市场出现诸多“乱象”。


既然消费者花的钱,没用在生产成品和产品品质上,那它去哪儿了呢?一部分进入生产商的口袋,一部分则进入了渠道商的腰包。


2008年以前,洋奶粉在中国的销售价格和国际基本持平,后来却从100多元一路飙升至两三倍的全球最贵,其中的高额利益,催生了国内奶粉市场的诸多乱象。


一是品牌问题。


在国际上,一国销售的婴幼儿奶粉主要就几个品牌,而在中国市场,婴幼儿奶粉品牌数量一度达到2000多个,其中不少是穿着“洋马甲”、只在中国销售的假洋品牌。年初就有媒体爆料,在国内销售的所谓澳大利亚奶粉品牌50多个和新西兰品牌100多个中,80%的品牌是贴牌生产。


二是营销问题。


为了支持高售价,品牌商将奶粉划分为三六九等,这个是“高端”,那个是“超高端”,拼原装、拼产地、拼配方、拼功能,包装出一系列营销概念和概念噱头。


其实在国际上,婴幼儿奶粉原本没有啥高低端之分,最多只有极少数特殊配方需求的医用奶粉,和普通奶粉的价格差距也不大,不会因为添加了一两种营养素,价格就翻一番。


中国营养学会常务理事、妇幼营养分会主任委员汪之顼就曾指出,婴幼儿奶粉的配方目标是尽可能模仿母乳,所以配方之间没有太大差异,其直接成本之间差距也不大。企业应该避免概念的炒作,持之以恒地专注于保障和持续提高产品的品质,引导消费者合理的消费。


三是渠道问题。


有业内人士透露,每售出一罐奶粉,经销商都要获取几十乃至上百元不等,哪个品牌分出的利润多,促销员就大力推荐哪个品牌。


四是消费者认知问题。


在各种宣传攻势下,消费者没有评价奶粉品质的真实依据,最后用最贵的价格为自己买个安心,或者盲目信任国外品牌,甚至冒险购买存在质量安全风险的海淘奶粉。


国家之所以推出了“配方注册制”,就是想要从监管层面遏制上述的种种乱象。


03


但是,从上面分析可以想见,如果全球最贵的奶粉价格下不来,谁能保证有些人不想出新的“忽悠赚钱大法”呢?


归根结底,一靠国家加强监管,二靠咱们自家的国产奶粉企业强大起来,让消费者吃上放心便宜的好奶粉!


好在,这几年来,国产奶粉品质其实已经反超外国奶粉!


国产奶粉企业建立世界上最严的监管体系,加码“工匠精神”,奶粉质量已经达到了国际的最好品质,确保把中国孩子的奶粉端在中国人自己手里。


说这么多,其实要说的就是:


现在,中国本土品牌、本土企业已非昔日吴下阿蒙,而是一颗颗蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆、响珰珰、战斗力极强的铜豌豆!


也许正因为看到这一点,国家才下决心出台了下调消费品进口关税的政策:


中国的消费品企业已经成长起来!下一步,必须把他们从翅膀下解放出来,到大风大浪里经风历雨,面对面与世界知名品牌过招,一展中国本土品牌的雄风!


可以想象,中国市场的奶粉价格一旦回归理性,婴幼儿奶粉一旦从超高利润变成一般利润商品,其中的泡沫将会一扫而空,中国爸妈再不需要到国外买便宜奶粉,无论洋品牌还是国产品牌,大家都不用也无法再搞概念炒作,而是踏踏实实做好产品、做好服务,拿品质,过硬招。


最终受益的,就是中国的消费者。


04


莫听穿林打叶声,何妨吟啸且徐行!竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?一蓑烟雨任平生。


在中国本土企业崛起的同时,中国的消费者,也逐渐从对洋品牌的追逐,逐渐走到了理性消费的阶段。


日本社会学者三浦展所写的《第4消费时代》中,将日本社会的消费变迁分为4个阶段。


第一阶段是20世纪初,社会刚刚开始发展,只有少数人能追求西洋化的现代生活,大家对洋品牌崇尚至极


第二阶段是20世纪中叶,本国经济开始腾飞,家家户户开始大量消费,买房买车买家电,购物倾向于“贵的就是好的”


第三阶段为20世纪下半叶至21世纪初,中产阶级发育壮大,人们消费时开始追求个性化、差别化,对本土品牌、本土产品越来越青睐。


第四阶段,即21世纪上半叶,消费者们返璞归真,开始追求舒适、极简和高性能比。


换句话说,当世界各国中产阶级崛起为消费主力时,一般都伴随一个现象:国民本土文化崛起,国民自信心增强,消费者将更愿意为本土品牌、本土创新买单!


根据中国消费现状,目前主流消费者正在第三阶段发展。在这个阶段,消费者将打破了对洋品牌的迷信,逐步回归理性消费,不再愿意为洋品牌溢价买单,更加追求性价比乃至性能比! 


不出意外,我们将看到中国本国的国民,开始热衷于穿自己的服装,买一把中国人自己做的雨伞,喝中国人自己的茶叶,用中国人自己的杯子,喝中国人自己的奶粉!


万物霜天竞自由,中流击水遏飞舟!那些日复一日全心全意地琢磨消费者的需求,像爱护自己眼睛一样爱护产品的质量的民族企业,必将在未来的消费升级中,打败洋品牌,不断崛起,占据更大的市场! 


是的,我们正在目睹中国企业脱掉“山寨大衣”向世界巨头宣战,我们正在目睹东方文明吹响号角走向世界舞台的中央,我们也终将目睹中华民族实现梦寐以求的伟大复兴! 


今天,中国企业的腰杆真正硬起来了!


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  编辑整理:财经君(个人微信:caijingjun88欢迎添加交流!

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