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首页  »  爱直销  »  【人物传】刘屹松:情缘东方红,尽显直销情!

摘要: | 爱 直 销 |为您传递中国直销行业正能量

1970年4月24日,“东方红一号”卫星发射成功;1986年2月1日,“东方红二号”通信卫星发射成功;1997年5月12日,“东方红三号”通信卫星发射成功……随着一颗颗卫星的发射,“东方红”三个字,也深深地烙印在了每个中国人的心里,它是中国航天的象征,更连接着所有中国人的爱国情怀。


爱国情

  在刘屹松身上,也有一股浓浓的爱国情。“之前给外资公司打工,现在给自己的国家打工,心态是完全不一样的。”前二十多年的直销生涯,刘屹松都是在美国知名直销公司任职,来到东方红是他第一次跳出外资平台。


北京东方红航天生物技术股份有限公司(以下简称东方红公司)是由中国航天科技集团、中国空间技术研究院发起成立的第一个也是目前唯一的航天民用健康企业。因此,东方红公司是中国航天科技集团公司授权使用“中国航天”标志的民用健康产业的唯一代表,也是真正的航天直属民用产品企业。而这,也正是刘屹松选择东方红的最大原因。


作为东方红公司的执行副总裁、航天神州事业部总经理,刘屹松满怀爱国情怀地表示:“我认为把东方红这个企业做好,就是报效祖国的一种方式。”


航天技术的一次次突破,给国人带来了一次次巨大的民族骄傲,而把航天科技和现代生物技术完美结合在一起,就是东方红公司的目标和使命,更是它的核心竞争力。目前,东方红公司充分利用中国航天的资源优势,大力开展空间生物技术应用研究和航天医学成果民用转化,已经取得了一系列丰硕成果。


为了让航天高科技产品顺利进入更为广阔的市场,东方红选择了用直销模式来开拓市场。但直销这一模式仍被一些老百姓认为不靠谱,社会上一些有地位的企业家、老师、公务员等有社会身份的人,对直销也颇为敏感,条件反射般地排斥直销这个行业,不看好直销。


对此,刘屹松却一点儿都不担心,他非常自信地表示:“凭借东方红黄金般的品牌和中国航天转化的高科技产品,足以把社会精英阶层的直销热情点燃。”事实证明,刘屹松的判断是对的,很多加入东方红直销团队的航天家人们都来自社会精英阶层。


接下来,东方红公司将继续以航天生物技术和航天医学成果民用转化为核心,不断研发和完善基于航天特色的保健食品类、营养补充类、美容护肤类、家居生活类等四个支柱型产品体系。


谈到东方红直销板块的未来发展,刘屹松自豪地讲:“加入东方红有一个爱国情怀在里头,这种强烈的民族自豪感、强烈的爱国情怀,我们每个中国人心里都有,所以这就会使我们东方红直销板块的生命力非常强。”


产品情

  聊到产品,刘屹松的热情似乎一下被点燃了,连眼神里都流露出了满满的自豪感,且变得侃侃而谈。“很多公司是为了做直销而做直销,而我们东方红不一样。东方红的产品是先有国家课题,然后把宇航员在营养保健这个课题的解决方案(科研成果)沉淀下来,所以我们的产品一定是真真正正有效果的。已经有了好的产品,接下来只是用什么方法来卖的问题。”那种对产品的十足自信,很容易从刘屹松的遣词用句中被凸显出来。“最关键的是,中国空间技术研究院是我们第一大股东,而且在过去相当长的时间内,五院的副院长是我们董事长,央企背景就决定了东方红绝对不会乱来的,尤其在产品上。”


众所周知,产品同质化是直销行业的一大特点,所以谈到东方红产品的差异化时,刘屹松说起话来显得更加底气十足,“因为行业内的产品同质化太厉害,你做他也做,缺少差异化,东方红不一样,我们的产品是给中国航天员吃的,别家没有,也不可能有。”


当提到市面上出现的类似于中国航天的产品时,刘屹松笑笑表示:“虽然现在有些公司打着航天的旗号销售产品,但我们不怕,应对的方法很简单,就是看他们的产品上有没有中国航天的标识。因为东方红所有的产品都有中国航天标识,所以没有的全部是骗人的。消费者只要一比较就知道了。”可以看出,他对这个问题并不担心。


而他关心的是,未来如何能用尽可能短的时间让消费者、让航天家人用上更丰富的中国航天的高品质产品。对此,他畅谈道:“按照我们的节奏,未来的产品从卫星导航到资源勘察,从减灾防灾到节能环保,从太阳能热水器到航天育种……东方红将带领航天科技逐渐走出‘深闺’,服务于国民经济和社会生活的各个方面,会让人们惊奇地发现普通百姓的衣、食、住、行处处渗透着航天元素。”


如今,我们可以看到,基于航天特色的保健食品、营养补充、美容护肤、家居生活四大支柱型产品体系,在中国航天民用领域,东方红已经踏出了一条坚实的创新之路。



直销情

  在离开了二十多年的直销生涯后,刘屹松开始登山、攀爬、玩木工,随性随情,很是逍遥自在。而此次他选择回归,为的就是东方红直销板块的崛起和腾飞。


当直销与国企、央企进行亲密接触,总不免有需要相互协调适应的地方,比如海外旅游、举行大型晚宴等活动,在直销行业再正常不过了,但如果一不小心,在国企、央企很可能就会被扣上公款旅游或公款吃喝的帽子。刘屹松在东方红是如何处理这个问题的呢?


对此,刘屹松称:“其实,只要能拿到直销牌照,就说明企业及企业高层是一定支持的,因此跟执行有关的,我们只要跟总部说清楚,总部会无条件支持和放权。”


双方的相互信任和鼎力支持,使在其他直企的大问题在东方红变成了无足轻重的小问题。相比内部的问题,其实,刘屹松更在意的是外部的市场干扰问题。“因为现在很多人心态都比较浮躁,使得一些资金盘、虚拟货币等一些虚的东西喧嚣尘上,让很多人认为不用卖东西、不用努力,投几千、几万块,就能坐等收钱了,这种心理使上当受骗的人层出不穷。但我相信,中国踏实肯干事的人占大多数,因此如果没有这些市场因素的干扰,我们可能发展得更好。”


尽管问题重重,刘屹松却很笃定:“我们现在其实也是业内最稳的,很多公司的业绩都在下滑,而东方红却在稳定增长。”


事实也证明了刘屹松所说的。据记者了解,东方红公司于2015年4月初有了第一批经销商;5月26日北京分公司试营业,航天家人有了一个温暖的“窝”;2016年9月温都水城汇聚了1500名航天家人;2016年12月2200名航天家人再次共聚温都水城……东方红的直销事业在刘屹松的苦心经营下,不仅稳步发展,更得到了快速突破,不到两年的时间里,成长率已经达到三位数,公司发展可谓又稳又快。


而且,记者还了解到,截至目前东方红公司已经有了一百多家体验中心,今年年底预计将突破200家。于此同时,东方红的卓越领导人也在不断涌现,按照东方红直销板块的五年规划,2020年的直销业绩将突破57个亿。


其实,纵观行业发展模式,很多新拿牌企业都会迅速挖几个团队到自己企业,谋求快速做大。因此,很多人在开始的时候,很难相信东方红可以风平浪静的、用这么小的动作把直销板块做起来。


从这点来看,刘屹松是非常珍惜东方红和中国航天的品牌价值的,所以他为东方红选择了一条最稳、最妥当的直销之路。“对东方红这种黄金般的品牌来说,慢不是问题。而且一路走来大家也看到了,我们的直销板块走得非常稳且非常好,未来也会越来越好。”


对于东方红直销板块的未来发展,刘屹松也早已胸有成竹,他笃定地表示:“过去20多年的直销经验告诉我,只要你的目标是对的、方向是对的、模式是对的,直销事业就能起来。虽然路程一定是波折的、一定是螺旋性的,但是结果一定是上升的。而且我们的基础非常好,所以时间越长,我们就发展得越好。”


可以说,航天梦是强国梦的重要组成部分,“发展航天事业、建设航天强国”是中国航天未来发展的新蓝图。东方红公司作为中国航天民用健康产业的唯一代表,正肩负着航天健康科技开发的重任。我们相信,在刘屹松的苦心经营下,东方红定能在未来承担起为普通大众拓展事业机会、分享航天成果、共圆中国梦的历史使命。




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